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互聯網+提高的是效率 但世界上賺錢的模式仍然只有兩種(下)|創新工場創業公開課

寫在前面的話:移動互聯網在近十年經歷了怎樣的發展歷程?傳統互聯網到移動互聯網的轉變,給大眾生活方式帶來的最大沖擊是什么?創業者又應當怎樣從當前的變動趨勢中尋找商機?繼《互聯網+提高的是效率 但世界上賺錢的模式仍然只有兩種》上篇中熊俊老師為大家梳理了傳統互聯網的發展歷史之后,在《互聯網+提高的是效率 但世界上賺錢的模式仍然只有兩種》下篇中,將繼續從移動互聯網發展的大趨勢中為您揭示如何運用世上僅有兩種的賺錢模式贏得先機。
【第一期視頻公開課結課咯】
本篇分享為本季度創新工場視頻創業公開課最后一課,大家是否有些意猶未盡呢?不要擔心,之后我們還會不定期更新創業公開課,為大家帶來干貨內容,請小伙伴們多多關注哦。

本期講師:熊俊
同步網絡創始人

個人簡介:

熊俊,同步推、91助手創始人,同步網絡CEO,曾獲“廈門風云人物”、“廈門市創業人才”“福州大學客座教授”等多項殊榮,并擔任由著名天使投資人李開復、徐小平、蔡文勝等聯合發起的“公益創業輔導計劃——群英會”導師。

1、2007-2013:移動互聯網的工具化時代

大家講到移動互聯網也是一樣的,從2007年iPhone上市,蘋果很酷,也顛覆了傳統諾基亞智能手機的模式。可是當時這個手機出來之后一樣面對著非常多的問題,甚至你看今天我們習以為常的手電筒,每個手機里面可能都配了這樣的功能,可是當時這些都是需要單獨的App,而且這些App還要賣錢,你看到一個手電筒的App數量非常多。還有很多做類似功能的,包括后面的日歷,包括當時有一個App叫I’m rich,就是告訴你說我很有錢,但是這個東西就賣999.99美金,所有人覺得是很酷的事情,當時我實在是下不了手,我想知道到底是什么,就是怎么就值那么多錢,但還是沒有下得了手。

但是你可以看到從聊天工具開始,像米聊和微信,同樣的還有kik,還有talkbox,這幾個其實非常相象,而且功能非常多,當時在傳統互聯網類似的工具,就是新浪UC和網易泡泡,他的東西如此的重復,最后就是看誰把工具做得最大,你的朋友集中在哪里,最后所有人都跑到QQ上。微信跟米聊競爭最大,功能上大家做得差不多,但是微信的迭代,包括它的關系,包括從QQ引入到微信,其實都是很快。當時的美圖秀秀是長這樣,就是一樣非常強調工具,就是幫你修圖,同樣跟美圖秀秀相似的Camera360,百度魔圖。

你可以看到這些工具在Appstore里面的分類,和原來的華軍軟件園沒有本質的差別,其實一直在告訴你排行榜里的東西怎么樣,甚至付費的都是一些工具,這些工具都還可以賣錢。今天大家去看付費榜,很多都是游戲了。那這個時候我們怎么判斷說第一個階段發展到什么程度了呢?當時我們跟很多開發者在講,如果你們每一天都去登記一下,比如說總榜或者付費榜,關注的某一個榜單底下哪怕top50,每天都登記一遍,然后你會發現離2007年越近,越往前靠,它的里面榜單App的變化實際上非常頻繁,也就是說今天登記top50,后天登記top50,一個禮拜之后登記top50,會發現這里面的變動極大,甚至有一個App今天在top50,過兩天就不在了,這就意味著沒有人可以霸占top50,你如果在這個時間段在這個領域去創業,意味著還有機會。

可是離今天越近,你就會發現top50里面的App就越來越穩定,比如說你可以看到一個軟件A,可能今天在top50的第20名,明天可能不是20名了,但是他怎么變動都不會跳出top50,那意味著什么?那個App已經牢牢的霸占在top50榜單里面。而且越往后霸占top50的App數量越來越多,比如說top50里面有30個APP,他的變動都上下在跳躍,可是他永遠離不開top50,也就意味著新進入榜單的開發者大概只剩下一半的概率在這個地方做到最前面。

比如說你去看工具類或者說某一個分類排行榜里面也一樣,如果看到這個榜單里面App的變動已經不再那么頻繁了,而且有一些App已經很固定在那里,就意味著你進入這個榜單機會就很小了,原來有50個位置,你有50個機會,后來只剩下20個機會,后來只剩下10個,后來只剩下5個,現在的top50里面可能那些大公司,比如騰訊網易的App已經霸占的非常多了,剩下給其他開發者的機會變得越來越小。這個時候可以看到這個領域里面已經開始形成寡頭化,已經開始有一些App開始形成寡頭。比如說美圖秀秀,它在圖片的處理里面基本上是已經難以撼動了,七億的用戶,具體數據明天會分享。當時2013年7月份的時候,美圖秀秀移動端超過兩個億,其實整個末季,已經有一億多了。你可以看到這個工具,要跟他在同一個領域競爭,基本上就變得非常困難,已經開始形成了寡頭。

所以移動互聯網這些年,我們如果再做一個分類的話,其實從2007年的iPhone開始做一個起點,那到2013年,幾乎就是工具化時代,所有的工具和我們看到的東西都在這個時代產生,幾乎是,而不是所有,并且在這個時間結束以后開始獲得壟斷的地位。

2、2013至今:移動互聯網的內容和娛樂時代

那2013年以后,開始進入到下一個階段,就是內容和娛樂。大家可以看到非常多關于手機游戲的App,手機游戲最初期就是像湯姆貓,這個非常簡單,而且是單機的,用戶開始關心娛樂。后來的憤怒的小鳥,其實也是單機類的游戲。然后到了我叫MT這樣的卡牌游戲,刀塔傳奇,三國…..然后這些游戲原來也是從單機類慢慢的變,包括到今年從同步的平臺上可以看到游戲類的Moba和FPS類型的游戲其實已經超過了卡牌。后來在前幾年的春節,可能大家印象最深刻的就是微信紅包,然后滴滴打車和快的,開始快的來做打車,拼車,甚至送紅包,減車費,這些極大的拉動了我們現在普通的老百姓開始接受從手機上支付。

以前大家在手機上裝的App數量,跟傳統互聯網一樣,非常非常多。然后最近手機里面裝的App數量應該變得越來越少,常用的十個基本上就能解決大家的問題。移動互聯網發展到現在其實App的數量開始變得越來越爆炸,數量越來越多。那發展到這個時候大家又開始在想,未來是什么樣子?因為手機游戲從2013年開始發展到今天已經非常非常成熟,到今年很多游戲開發團隊開始面臨很多的問題,面對非常多的挑戰,可能接下來融資也沒有那么好融,今年的團隊會死一大堆。去年大概廈門從事游戲開發的團隊可能將近三百個,今天可能剩下一百個不到。

我記得我2010年出來創業的時候,大家有討論過,2009年中國的3G牌照開放,2010年算是中國移動互聯網的元年,當時我們在討論說未來的手機大概會長什么樣子,或者智能手機什么樣子。我截了一個手機的圖形,有人說應該長這樣,就是手機上有一堆的鍵盤,上面還運行著Windows98,就是平時你都拿著手機,但是你把那個手機插在筆記本的后面,那臺手機就變成很大的電腦,然后你把這個手機拿走,所有的數據就存在手機里。你可以看到當時對移動互聯網的想像是這樣,就是PC的延伸。

可是今天大家看到的移動互聯網的發展顯然已經不是這個樣子了,包括大家現在看到各種寬帶式的設備,小米電視,甚至包括蘋果的Carplay,大家看到今天的發展,就是大家在互聯網上看到最多的詞就是多屏,多屏互動。可是我們回顧一下剛才說的,我們說過去幾千年下來,我們覺得世界上的聲音有兩種,一種叫做幫你Save time,基本上大家套一套的話都可以套進來,一個是Kill Time,然后過去幾十年間傳統互聯網和移動互聯網大概都經歷過了,說從工具到娛樂和內容,然后到本地化和電子商務。

3、移動互聯網帶來的沖擊:從人圍著設備走到設備圍著人走

可是中國過去的幾十年間,互聯網的發展其實跟傳統行業幾乎是走得兩條平行的線路,沒有太多的相交線,傳統行業有傳統行業的發展,互聯網有互聯網自己的發展,并且兩者的關系非常的弱,只不過在開始有了電商的時候就開始想把傳統生產里面的內容放到互聯網上銷售。可是今天我們在看到說世界從原來單一屏的發展到現在的多屏,是不是只是這樣的過程?

我覺得在過去的幾十年,可能傳統互聯網發展了這么久,真正在做一件事情就是人圍著設備走,人在圍繞著設備走,為什么這樣講?電腦又很大,又放在這個地方,而且最初的時候你的ADSL和你家的電話還不能共存,然后后來到有寬帶,然后你把電腦放在這個地方的時候,你會發現今天我們坐下來開始去做我的日常消費決策的時候,你怎么做的?我坐下來講,今天晚上去吃什么,首先想的是問我的朋友今天晚上去哪里吃飯,有去過哪個地方,甚至你們來到廈門有人會問,廈門當地的朋友說廈門哪個地方應該去玩,所以消費決策還是很大程度上來自于自己的線下的決策。那電腦就在那個地方,你要走過去,要打開電腦,要上網,然后查詢到信息,是人在圍繞著那個設備走,因為設備幾乎是固定的,所以這兩者之間雖然沒有很明顯的融合,也不太需要。可是移動互聯網發展到現在,它的本質是就是設備圍著人在走。

設備圍著人走意味著什么?你走到哪兒,今天手機掏出來,或者你在車里或者在哪一個地方,設備都圍繞著你的周圍,你的消費決策,你獲取信息的方式變得更加容易。所以大家今天決定晚上去哪里吃飯第一件事就是掏手機在看周圍的信息是什么,甚至我在講什么話大家都可以馬上去搜索。

那以前兩者之間的關聯是特別的低,人圍著設備走,這個時候沒有必要把兩者綁定在一起。可是今天設備圍著人走,隨時隨地都可以獲得信息。另外一點,現在1990年出生的已經大學畢業三年了,就是工作三年了,如果他本科畢業的話,已經工作三年了,三年就意味著他開始成為社會消費的中堅,1993年出生的今年畢業,也就是說今天的90后他們從小的時候就開除接觸互聯網,甚至他們在初高中的時候已經開始在接觸互聯網和移動互聯網,如果今天的00后是15歲,15歲已經有非常強大的自我判定消費能力和決策的能力,而00后基本上在他們的小學初中就已經開始接觸移動互聯網。

所以我覺得真正從人圍著設備走到設備圍著人走所帶來的變化是什么?包括你看淘寶和京東現在的上山下鄉意味著什么?我來舉個例子,就好象今天我們老是在講大數據,所有人都在講大數據,可是大數據的核心不是數據,是基于數據所得出來的結論,一堆數據放在這里沒有價值。政府或者大家不斷的談互聯網+,互聯網+是把傳統行業加上一個互聯網?是說傳統行業里面做的事情?是以前沒有App現在有App?沒有網絡的有網絡?沒有上淘寶的上淘寶?僅僅如此嗎?我想肯定不對的。

以前的人圍著設備走到設備圍著人走到現在所有年輕人都在互聯網環境下成長,所帶來的一個最大的不同,就是以前我們在做傳統行業的時候,他的人群的獲取幾乎可以不要在互聯網上獲取你的用戶,因為這些人的消費決策信息的獲取幾乎都來自于線下,所以完全線下做一個廣告和牌子,然后在電視上投放廣告,去獲取你的用戶,而今天你的這些受眾,你的這些用戶的來源更多的是來自于互聯網。我舉個例子,《中國好聲音》、《中國好歌曲》、《我是歌手》,諸位知道他們分別來自哪幾個電視頻道的嗎?基本上你去問現在的年輕人,沒有人知道三個臺分別來自于哪里

我記得大概2010年回廈門的時候,我太太經常下班回家做的事就是把電視打開,機頂盒打開,電視還是黑色的時候,她就拿遙控按47,然后電視屏幕一亮果然是湖南衛視,就是她認為只要是湖南衛視的節目就是好看,管他是汪涵還是何炅。也就是說當時那一代人關注的是電視臺,對節目其實并不那么介意,可是今天年輕人更多關注的是內容。

而且我們以前叫什么時候是黃金檔,8點鐘,就是7點半新聞聯播放完之后正片就要上演了,可是現在的年輕人他們的黃金檔是什么時候?十點,因為根本沒有人下班之后馬上看電視,而且很多人還不看電視,這些人根本不記得是什么臺,以前的人說要看湖南衛視或者浙江衛視,可是現在只是要看這個節目,只記得這個節目,不記得這個臺。現在很多年輕人從優酷土豆,騰訊視頻,就是從互聯網上搜索內容。大家更多關心的是內容,而不在于是你原來的渠道。

所以真正的“互聯網+”給我們這些傳統行業,傳統的互聯網到移動互聯網這幾年最大的發展變化,其實給大家的影響是什么?就是現在的這些人獲取信息的方式、做決策的方式都來自于互聯網,你的用戶已經來自于互聯網,如果今天你不從互聯網上獲得你的用戶,那這個時候你在線下去投放,面對的成本可能就會變得越來越高昂。

4、未來趨勢:互聯網對傳統經濟的大改造

而且傳統的行業其實非常關注的是什么?關注的是事物,就是我生產這個東西要怎么把它賣出去,可是今天大家可能關心更多的是由此所帶來的關系。傳統的電視廣告有幾個廣告做得很好的,第一個我印象非常深刻,就是益達木糖醇,大家看過益達木糖醇的電視廣告,在電視上放的從來都沒有完整過,然后放完了之后都要求大家去百度上搜索益達或者搜索木糖醇,你現在在百度上搜索的話,前面幾個一定是有益達木糖醇廣告的完整版,而且在優酷土豆上,電視媒體成為他導流量的地方,把用戶引向到能夠沉淀這些用戶的地方。

以前是我們電視上買一個用戶,線下買一個用戶,但買完這個用戶就流失了。而木糖醇其實做得有意思的是把這些用戶統一在一起。具體來看,除了這個以外大家可以看到今天的Uber,其實自己一輛車也沒有,AirBnb自己也一棟房子都沒有,他們在出售的是什么?出售的是關系,是我要租這個房子,我要租這個車,我要使用這個車的一種關系。

所以今天的傳統行業受到的沖擊絕對不是說我要加一個APP,我要加一個網站,而是促使這些傳統行業的人真的要思考一件事情,就是怎么把思維方式從以前傳統的方式換掉,獲得用戶的方式已經發生了巨大的改變。

那事實上對于純粹以前做互聯網的人來說,今天面對的挑戰大于傳統行業人的變革,為什么?我們原來做互聯網的這些人已經做慣很輕的事情,我們互聯網以前有一句話在講做慣了互聯網的人再也不想做傳統,做了游戲的人再也不想做互聯網,做了金融的人再也不想做游戲。因為賺錢的方式變得越來越簡單,越來越輕,錢玩錢的事,最后什么都沒有干,就是把錢賺了,游戲也沒有什么生產,反正里面的數據庫改改,這個裝備錢就來了,就變得越來越簡單。這個時候我們開始要去以互聯網思維方式去改造傳統行業,你會發現傳統行業跑不掉的一個問題是他還有很重的實體在,你必須了解這里面的這些環節,你才能夠達到你改造的意見。

所以我覺得未來幾年一定是互聯網對傳統經濟的大改造,但是機會可能更多出現在傳統行業里,懂得互聯網的那一幫人,而做互聯網的懂傳統行業是比較難,挑戰也比較大。

今天看到很多的創業者做O2O,可是傳統領域有它的邏輯和流程,那些坑都很重。互聯網講的是快速迭代,你在做這件事情的時候,不太懂這個方向沒關系,我們可以快速迭代,進步速度大過行業的速度,我不斷的迭代進步試錯就可以了,因為互聯網的試錯成本并不是很高。可是今天你開模做一個東西,開一萬件,然后也不知道開了模之后做的東西用戶是否接受,反正先做了,開完之后發現不對,再來一次,你會發現一大堆的錢已經沒了。所以我覺得真正的了解后面“互聯網+”的發展時,我覺得是互聯網思維改變和改造原來的傳統行業。

如果能夠更加了解傳統行業,就是了解傳統行業里面的一些問題,因為以前的用戶獲取更多的是來自線下,而且簡單的從生產目的開始尋找這些用戶。而我們知道做互聯網的人最了解的一件事情是什么?我們有一群用戶,就想這群用戶要什么樣的產品,需要什么樣的東西,然后基于這樣的方式去做改進。最后就是The furture started yesterday, and we’re already late,謝謝大家!

后記:2015年,創新工場根據5年來的積累,愿意更加開放合作,開放更多的資源,幫助更多的創業者。為更多的創業者提供免費的創業輔導,也希望將投融資、財務、法務、商業、市場商務、HR等一系列的投資服務的資源開放出來,為更多的創業者帶來價值,一起創造更加接近硅谷的更健康的創業生態。

【創新工場創業公開課視頻系列】創新工場和網易云課堂合作,于每周二工場公眾號和云課堂同步上線,為你帶來最實用的創業干貨。 這一期視頻公開課來自群英會,群英會是由李開復及所領導的創新工場、徐小平及所領導的真格基金、蔡文勝及所領導的隆領投資三方聯合發起,面向互聯網優秀創業者的公益創業輔導計劃。



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